大的環(huán)境已經(jīng)是這樣，2017年可以說(shuō)是母嬰實(shí)體店的背水一戰(zhàn)了，如何度過(guò)這個(gè)寒冬，在市場(chǎng)大浪淘沙中最后贏得機(jī)會(huì)，除了有效的堅(jiān)持之外，我們的發(fā)展思路應(yīng)該是什么，需要注意哪方面的問(wèn)題，這個(gè)是今天我們要探討的問(wèn)題。
二孩政策給門店帶來(lái)的紅利相信很多老板壓根兒沒有感覺，市場(chǎng)份額會(huì)有提升，但還是那句話，市場(chǎng)不是一塊無(wú)限大的蛋糕，最終還是你死我活的搶奪之戰(zhàn)。這里有個(gè)比喻，兩個(gè)拳擊手對(duì)壘，拼的不是誰(shuí)的拳更有力，而是誰(shuí)的抗擊打能力更強(qiáng)，也就是說(shuō)誰(shuí)挨了一記拳頭之后還能夠清醒不倒下，誰(shuí)就是勝者。
對(duì)于實(shí)體店來(lái)講抗擊打力就是規(guī)模和市場(chǎng)份額，先說(shuō)規(guī)模，中小型門店短期實(shí)現(xiàn)自己規(guī)模擴(kuò)大不現(xiàn)實(shí)，無(wú)論是財(cái)力還是管理都不可能短期實(shí)現(xiàn)，那么中小型門店實(shí)現(xiàn)規(guī)模的路子只有一條，就是抱團(tuán)打天下，區(qū)域內(nèi)關(guān)系緊密的客戶聯(lián)合實(shí)現(xiàn)規(guī)模化優(yōu)勢(shì)勢(shì)在必行，能統(tǒng)一自然最好，能給予消費(fèi)市場(chǎng)更高的信任度，提升影響力，還有抱團(tuán)之后獲取一手資源的可能性更大，另外就是增加了與廠商談判話語(yǔ)權(quán)的砝碼。
再說(shuō)市場(chǎng)份額，這里說(shuō)的市場(chǎng)份額不全是指你的門店在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)份額，這個(gè)當(dāng)然很重要，如果沒有較高的整體市場(chǎng)份額，那么在一兩個(gè)重要品類上獲取相對(duì)高的市場(chǎng)份額也是保證過(guò)冬的一個(gè)方案，比如奶粉，比如服裝，培養(yǎng)起一個(gè)重要品類的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)依然能為自己在未來(lái)爭(zhēng)取機(jī)會(huì)。這里提到的資源再整合，除了上面所述的抱團(tuán)打天下之外還有一些其他方面的整合，整合跨境購(gòu)資源實(shí)現(xiàn)某些品牌意識(shí)較強(qiáng)（崇洋媚外）客戶的引流（不過(guò)跨境購(gòu)是把雙刃劍，產(chǎn)品選擇要根據(jù)門店情況合理選擇），整合行業(yè)外資源實(shí)現(xiàn)引流，比如某些社區(qū)店面可以考慮加入快遞存放點(diǎn)，比如整合醫(yī)務(wù)資源實(shí)現(xiàn)第一手信息的獲取。
母嬰店說(shuō)到底還是屬于零售行業(yè)，零售行業(yè)拼到底是兩個(gè)詞，一個(gè)是成本，一個(gè)是效率，整合資源的主要目的是降低成本，一個(gè)是采購(gòu)成本，一個(gè)是流量成本，抱團(tuán)可以降低采購(gòu)成本，整合業(yè)外資源可以降低流量成本。母嬰店之后發(fā)展的敵人絕對(duì)不是電商，而是過(guò)去的自己，通過(guò)整合資源降低成本，通過(guò)更高效的組織與流程摸索出屬于自己的機(jī)制，提高效率降低成本，贏得更大的生存機(jī)會(huì)。
實(shí)現(xiàn)規(guī)模化依靠的是規(guī)范運(yùn)作和合理營(yíng)銷的結(jié)果，規(guī)范運(yùn)作是一句老話了，這里的規(guī)范運(yùn)作不是早會(huì)跳跳舞喊幾句口號(hào)的事情，而是指企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作的規(guī)范，牽涉到商品采購(gòu)、賣場(chǎng)管理、績(jī)效考核、分潤(rùn)模式等等諸多方面。
如履薄冰的2016過(guò)去了，2017依然是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，想起了年終的時(shí)候朋友圈流傳的一個(gè)圖：一個(gè)身上標(biāo)著2016的魔鬼折磨著畫面主人，畫面主人口鼻流血反抗著說(shuō)：小樣兒，不過(guò)如此嘛。另一個(gè)身上標(biāo)著2017的魔鬼摩拳擦掌說(shuō)：我來(lái)！行業(yè)發(fā)展到今天，壞消息是確實(shí)到了非常艱難的時(shí)刻，好消息是大家都艱難，好比一場(chǎng)馬拉松跑了一半，每個(gè)人都疲憊不堪，誰(shuí)正面迎接及時(shí)調(diào)整，誰(shuí)就迎來(lái)了第二次呼吸，才能笑到最后。