路都是一步一步走出來的，積少成多。其實(shí)賣得再好的奶粉都是從第1罐開始的，準(zhǔn)確說，如果門店不能突破1罐奶粉的銷售，就不會(huì)有回頭購買和持續(xù)消費(fèi)，就不能妄談賣得好。本文從細(xì)節(jié)出發(fā)從客戶數(shù)量、銷售步驟、關(guān)鍵因素等3個(gè)維度來講述成交1罐奶粉的技巧。

技巧1：100→50→30→10→1。

量變產(chǎn)生質(zhì)變，奶粉銷售就是要堅(jiān)持在合適的時(shí)間、用合適的方式遇見合適的人。這個(gè)意思說我們需要成交1罐奶粉，那就需要至少給10個(gè)顧客詳細(xì)講解，至少給30個(gè)顧客推薦奶粉，至少與50個(gè)潛在顧客建立說話的機(jī)會(huì)，至少需要詢問100個(gè)客戶，向100個(gè)顧客打招呼。成交從來都沒有竅門，講解了多少目標(biāo)顧客，就有多少潛在顧客。銷售不是名詞，是動(dòng)詞，一線的戰(zhàn)斗不是等出來的，是搶出來的，也是積累出來的，平日客戶的培養(yǎng)非常重要。

技巧2：1→2→3→4→5→6→7。

賣奶粉其實(shí)并不簡單，單純的賣奶粉1件事情應(yīng)該是由以下7個(gè)步驟組成。①迎接顧客，②了解需求，③介紹產(chǎn)品，④處理異議，⑤介紹促銷，⑥締結(jié)成交，⑦售后服務(wù)。總體就是不要為了銷售而銷售，不要盲目地銷售，當(dāng)不能成交時(shí)，細(xì)分到每個(gè)環(huán)節(jié)和部分，更好地查找原因，解決問題。

技巧3：1→2→3→4→5→6→7→8。

銷售奶粉前應(yīng)該做出充分的準(zhǔn)備，包括以下8個(gè)方面的準(zhǔn)備。①自我心態(tài)，②產(chǎn)品賣點(diǎn)，③奶粉陳列，④形象資料，⑤會(huì)員情況，⑥促銷活動(dòng)，⑦庫存狀況，⑧價(jià)格區(qū)間了解和匹配。總體來說就是要積極面對奶粉銷售，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，提升專業(yè)性。用良好的陳列和品牌形象吸引顧客注意，用促銷活動(dòng)、價(jià)格匹配等滿足顧客需求，用對會(huì)員情況的了解來提升滿意度，開展售后服務(wù)等。