國內(nèi)“消費(fèi)升級”，中國人健康消費(fèi)觀念得到迅速改觀，母嬰營養(yǎng)品日益受到青睞，營養(yǎng)品的需求也在逐年增長，而營養(yǎng)品是繼奶粉和紙尿褲之后的母嬰門店下一個利潤增長點(diǎn)。那么，如何賣爆營養(yǎng)品？火爆網(wǎng)為大家總結(jié)了營養(yǎng)品業(yè)績增長的六大技巧。

母嬰店：如何賣爆營養(yǎng)品？

1、牢記各營養(yǎng)品的功能：店長和導(dǎo)購員的專業(yè)知識必須扎實(shí)，牢記營養(yǎng)品的營養(yǎng)功效和食用辦法，能結(jié)合具體實(shí)際的顧客情況來進(jìn)行講解，這需要對導(dǎo)購員進(jìn)行培訓(xùn)和宣導(dǎo)。

2、理解顧客的實(shí)際需求：母嬰店的導(dǎo)購要在充分理解顧客的實(shí)際需求上，設(shè)身處地為顧客進(jìn)行推薦，為消費(fèi)者著想，要真正幫到寶寶的，否則營業(yè)員是很難獲得顧客的信賴。

3、把營養(yǎng)品做成快消品：對于母嬰門店來說，不能把營養(yǎng)品藏起來，而是放在相對顯眼的位置，給予門店堆頭和貨架的陳列，讓導(dǎo)購員著重推薦，促使快速流轉(zhuǎn)，拉動銷售。

4、做好營養(yǎng)品銷售套餐：要會賣效果產(chǎn)品，要拓寬營養(yǎng)品的消費(fèi)人群，要有體驗(yàn)裝，讓顧客免費(fèi)嘗試，做好相應(yīng)的贈品的搭配，培養(yǎng)店內(nèi)的會員顧客養(yǎng)成消費(fèi)營養(yǎng)品的習(xí)慣。

營養(yǎng)品業(yè)績增長的六大技巧

1、整合好品牌才有生命力：門店引進(jìn)品牌時不單是考慮利潤，更要考慮品牌的品質(zhì)，品質(zhì)硬才有生命力，考慮品牌營銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，需要理性整合適合自己系統(tǒng)的品牌資源。

2、自用加分享，銷售法寶：營養(yǎng)品品牌通過員工培訓(xùn)讓其內(nèi)購，再配套激勵政策，搶占市場先機(jī)，員工在銷售過程中，往往對自己在用的商品最有底氣，跟顧客交流時更好。

3、重金之下必有勇夫：員工需要激勵，尤其是營養(yǎng)品更需要配合PK賽和獎勵政策，例如：賣一組營養(yǎng)品直接給予相應(yīng)獎金，這樣員工也會有積極性，才會更加賣力地分享商品。

4、提升員工營養(yǎng)知識和育兒知識：在銷售溝通的過程中，員工需懂得營養(yǎng)知識和育兒知識，用自己的專業(yè)能力幫顧客找到問題和給予專業(yè)的建議和方案，才能提供健康服務(wù)。

5、打破消費(fèi)群的局限性：0-3歲是寶寶營養(yǎng)素需求最高的階段，可營養(yǎng)素缺乏癥狀明顯的卻是3歲之后的人群，如果賣給3歲以后的人群，將大大增加客戶量，產(chǎn)生更多的業(yè)績。

6、定期開展消費(fèi)者教育活動：營養(yǎng)品售后服務(wù)尤其重要，在銷售的過程中不要以效果為導(dǎo)向，而是以需求為導(dǎo)向，讓顧客正確面對營養(yǎng)素的功效，能夠養(yǎng)成定期補(bǔ)充的習(xí)慣。