母嬰門(mén)店最頭痛的是，辛辛苦苦搞的策劃活動(dòng)顧客不感冒，不買(mǎi)賬，不能帶動(dòng)銷(xiāo)售。那么母嬰門(mén)店的策劃沒(méi)效果，是什么原因呢？大部分人會(huì)覺(jué)的是促銷(xiāo)的力度不夠，不夠吸引人。果真如此嗎？母嬰門(mén)店經(jīng)營(yíng)的可以看看這幾個(gè)門(mén)店的營(yíng)銷(xiāo)小技巧，沒(méi)多大的成本投入，只是做了創(chuàng)意，從中得到啟發(fā)。

收銀小票

購(gòu)物小票上除了更明確核算自己的購(gòu)物清單之外還能干點(diǎn)什么？放二維碼求關(guān)注？

算了吧，這只會(huì)讓客人更快把它丟掉。小確幸的收銀小票利用這狹小空間印了些溫暖的話，"值得做的事都值得一做再做"、"吃飽了就不空虛了"、"你吃不動(dòng)了？我才不信呢！"這都會(huì)給前來(lái)用餐的妹子不想減肥的心瞬間塞了粒定心丸，接地氣又有趣。

英國(guó)一名設(shè)計(jì)師 Hayden Peek 在收銀小票上展示出了自己更超前的構(gòu)想，他在小票下方設(shè)計(jì)了 5 個(gè)營(yíng)養(yǎng)指標(biāo)，它們會(huì)以不同顏色來(lái)提示消費(fèi)者手里買(mǎi)到的食物是否足夠健康。

雖然這些購(gòu)物小票的意義還不足以值得各位收藏，但這至少能成為品牌輸出自身價(jià)值觀的有效載體，何樂(lè)而不為。

包裝袋

餐廳吃完飯后的打包袋，外賣(mài)包裝盒，快餐紙袋..往這些平面上放 Logo 幾乎是 90% 商家的玩法。但實(shí)際上，除了作為品牌信息的輸出地之外，這里還是一個(gè)龐大的流量入口，它可以借助不同品牌的 IP 屬性聚集不同類(lèi)型客群，擴(kuò)大粉絲圈層。也可以刺激更多消費(fèi)者拍照分享的欲望，增加品牌的曝光和二次傳播。

西少爺在這方面的做法尤其典型，每隔一段時(shí)間去吃肉夾饃時(shí)，我們總會(huì)發(fā)現(xiàn)他家外包裝紙袋的文案與上次又有了新變化。

事實(shí)上，在西少爺看來(lái)，每個(gè)月消耗 60 多萬(wàn)份的紙袋如果背面只放一些店面官方信息無(wú)疑相當(dāng)于巨大的浪費(fèi)，這 60 萬(wàn)份紙袋如果可以當(dāng)做 60 萬(wàn)份優(yōu)質(zhì) PV 頁(yè)面來(lái)用，也許會(huì)發(fā)揮更好的效果。所以他們的文案月月都換，并且每次配合的文案也會(huì)同時(shí)推 3-5款；

其次，相比于線上網(wǎng)絡(luò)曝光的一閃而過(guò)，線下用包裝袋裹著肉夾饃吃至少也需要 5 分鐘的時(shí)間，它能夠更有效地集中顧客注意力并且有效傳達(dá)想表述的信息；

當(dāng)然最重要的還是把外包裝當(dāng)成"對(duì)外合作平臺(tái)"可以為雙方帶來(lái)好處，不論是上面的星座文案、雞湯文案還是跟電影合作的信息，目的都是讓用戶能夠更方便的拍照分享。

這種通過(guò)"內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)"層面來(lái)尋找用戶情感訴求的辦法跟" 1 元吃霸王餐"的活動(dòng)不能相提并論，它不足以立刻讓店里高朋滿座，但卻能為合作雙方帶來(lái)更好更遠(yuǎn)的品牌曝光和二次傳播。不過(guò)這一營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)更適用于主品類(lèi)強(qiáng)勢(shì)的餐廳或者出餐速度麻利的快餐，像黃太吉、麥當(dāng)勞等等都是。

看了這些，母嬰店的營(yíng)銷(xiāo)方案有什么新的想法沒(méi)有，是不是可以借鑒加改造。