孕婦是一類要求非常高的群體，同時也是一個非常好推銷產(chǎn)品的群體，關(guān)鍵是要抓住她們的消費心理特點。

1、孕婦買東西第一要素是安全，這個安全不僅是對她本人的安全，還有就是對胎兒的安全，因此她們最注重的是產(chǎn)品質(zhì)量而不是價格，她們往往會去一些大品牌的專賣店或信譽度比較高的門店，因此對導購來說，做優(yōu)秀導購，關(guān)注奶粉與銷售。在宣傳的時候著重渲染的是質(zhì)量，對于價格基至可以不讓步。

2、孕婦買東西一般都會有人陪同，這時候決定權(quán)可能就不僅僅一個人，另外付錢的大多數(shù)都不是孕婦本人，因此，導購員在推介時要關(guān)注陪同的人也是關(guān)鍵點之一。

3、孕婦是個特殊人群，導購員在推銷時一定要注意禮貌和安全。

成功案例：周到的服務可獲取懷孕顧客的信任

案例：

導購：“大姐，都說女人懷孕時是最幸福的，看看您就知道一點兒都不假。能冒昧地問一下您懷孕幾個月了嗎?”

顧客：“這個有關(guān)系嗎?”

導購：“大姐，您別誤會，我們是根據(jù)您的形體、胎兒的成長時間以及您穿衣服的場合來推介孕婦服的，所以還要冒昧地問您一句現(xiàn)在是否還上班呢?”

顧客：4個多月了，現(xiàn)在還上班。做優(yōu)秀導購，關(guān)注奶粉與銷售。

導購：“大致情況我了解了。我們這兒有一款休閑孕婦裙裝比較適合您，它的尺寸相對寬松適合您這個階段的孕婦穿，而且有多種顏色，它的材料有兩種：如果您是經(jīng)常用電腦、手機那么建議您買防輻射的A型，如果不常處于這些有輻射的環(huán)境中可選擇B型。