當(dāng)嬰幼兒人口基數(shù)縮減，母嬰利潤下滑成為常態(tài)，許多門店和經(jīng)銷商反饋，嬰配粉大勢已退，再不如從前那樣好賣。在嬰配粉利潤被擠壓嚴(yán)重之時，兒童粉的出現(xiàn)吸引了母嬰人的目光。

走訪市場，首冠觀察發(fā)現(xiàn)兒童粉陳列在門店貨架上獨樹一幟，成為了渠道布局的重點，甚至在個別一些門店兒童粉占比已經(jīng)超過了嬰配粉。專訪深耕10年的母嬰連鎖門店老板宋婕，在一段二段嬰配粉賣不出去、三段肆意竄貨的當(dāng)下，隱藏的兒童粉機(jī)會在哪里?

家庭營養(yǎng)意識的提升

“如果說嬰配粉是孩子除母乳以外的剛需，那么兒童粉就是孩子成長發(fā)育的剛需。”宋婕表示，兒童粉作為嬰配粉的銜接營養(yǎng)品，針對3-15歲兒童的營養(yǎng)需求，在科學(xué)配比鈣質(zhì)、維生素、礦物質(zhì)等七大營養(yǎng)素的基礎(chǔ)上添加水解蛋黃粉、牛磺酸、核桃肽等特色營養(yǎng)素，對孩子的身體以及大腦的發(fā)育是非常有益的。

尤其是在近幾年疫情反復(fù)爆發(fā)的大環(huán)境下，不少家長越來越重視孩子免疫力和抵抗力的提高。對于那些長期喝液態(tài)奶的孩子來說，家長普遍更愿意給孩子買兒童粉作營養(yǎng)補(bǔ)充，因為兒童粉功能更細(xì)分、更明確，更能滿足寶媽們的需求。家長營養(yǎng)意識的普遍提升再加上孩子自身所養(yǎng)成的喝奶習(xí)慣，很多店員都表示兒童粉要比嬰配粉好賣。

單孩育兒成本的提高

當(dāng)95后開始邁入適育年齡，以他們?yōu)榇淼男律职謰寢專粌H不絲毫虧待自己，在育兒投入方面也絕不含糊。自打十月懷胎開始，“養(yǎng)兒成本”的概念就開始根植。

“小到奶瓶尿不濕，大到奶粉手推車，各種細(xì)分品類的育兒必備用品媽媽們買起來絕不手軟，單孩育兒成本的提高也帶動了兒童粉的火熱。”宋婕認(rèn)為，新生代媽媽們在購買嬰童用品時，相對于價格來說她們更看重商品的安全性以及口碑度。所以，她們購買中高端價格母嬰商品的意愿更加強(qiáng)烈，也愿意為有口碑度以及品牌力的商品支付更高的金額。

社會對身高的逐步追求

“70、80后父母由于成長環(huán)境中資源的匱乏，沒有足夠的時間和機(jī)會接受健康教育，因此并不理解和重視孩子成長發(fā)育的重要性。”宋婕介紹說，70、80這一代父母對孩子的生長發(fā)育情況缺乏認(rèn)識，因此到了90后這一代，他們對身高有著別樣的追捧。

研究顯示:1985年到2019年間，中國19歲男性平均身高增幅世界第一，增加近8厘米，達(dá)到175.7厘米;19歲女性增幅排世界第三，增加近6厘米，達(dá)到163.5厘米。由此證明，人們對自己的越來越在意自己以及孩子的身高。以高為美，成為了社會的普遍審美共識。社會對于兒童成長發(fā)育的重視度提升，助推了兒童粉在市場上的進(jìn)一步發(fā)展。(蹇家欣)