1、有完善的區(qū)域營銷網(wǎng)絡(luò)，熟悉當?shù)厥袌觯?/p>

2、具有較強的市場推廣能力和分銷渠道；

3、有藥品、保健品營銷經(jīng)驗；

4、具有專業(yè)市場銷售隊伍，有較強的市場運作能力；

5、有一定的經(jīng)濟實力；

6、良好的經(jīng)營信譽，有長遠的市場規(guī)劃和創(chuàng)業(yè)信心。

銷售政策：

1、區(qū)域獨家經(jīng)銷，嚴格市場保護。公司在每個區(qū)域只發(fā)展一個經(jīng)銷商，并采取嚴格的區(qū)域市場保護，保證不向各大批發(fā)市場和流通性商業(yè)發(fā)貨。

2、通過加強貨源控制，貨物流向管理，市場價格維護等，來保護市場健康持續(xù)發(fā)展。

3、實行底價經(jīng)銷制，公司將盡量降低生產(chǎn)成本，最大限度的讓利經(jīng)銷商，保證經(jīng)銷商利潤最大化。

4、實行先款后貨銷售政策。

5、公司將實行全國統(tǒng)一價格體系，避免市場之間的價格戰(zhàn)。

6、為維護公司和經(jīng)銷商整體利益，杜絕竄貨及降價出貨等違規(guī)行為，設(shè)立市場管理保證金制度，保障全國經(jīng)銷商利益。

7、獎勵返點政策，公司對各經(jīng)銷商“進十返一”（單一品種）等獎勵政策。

首批進貨量（單一品種）、經(jīng)銷商級別進貨量（件）：

A省級100-200、B地區(qū)級（含下屬縣及縣級市）30-50、C縣和縣級市5-10。

區(qū)域保護：企業(yè)根據(jù)各區(qū)域不同特點，根據(jù)就近出貨原則，以合同約定代理商獨家經(jīng)營的區(qū)域，禁止跨區(qū)域經(jīng)營，禁止竄貨，企業(yè)將委派工作人員不定期進行監(jiān)督。

銷售管理

1、實行產(chǎn)品獨家代理制。

2、嚴禁跨區(qū)域銷售，嚴禁沖竄貨。否則，扣除年終返利，并取消代理權(quán)。

3、實行代理商銷售年目標任務(wù)制。

4、實行年終實現(xiàn)目標任務(wù)返利制。

5、實行款到發(fā)貨制。

價格管理：為確保代理商利益，公司統(tǒng)一代理價，并規(guī)定最低出貨價。

售后服務(wù)：

1、為所有代理商提供銷售資料，重點市場派駐業(yè)務(wù)經(jīng)理協(xié)助。

2、24個小時回復制。客戶提出的問題，公司確保在24小時之內(nèi)明確回復

3、及時為代理商提供市場信息、新產(chǎn)品信息。代理商對新產(chǎn)品有優(yōu)先代理權(quán)。

4、嚴格的區(qū)域保護政策，確保代理商長期受益。

5、適度終端宣傳和促銷品的支持。

退換貨制度：

1、因產(chǎn)品質(zhì)量原因，公司無條件退換，代理商不需承擔任何費用。

2、因運輸途中的包裝損壞產(chǎn)生的退換，代理商必須在收到貨三日之內(nèi)即時將包裝損壞情況書面?zhèn)髡婊蚺恼諅髦帘竟?，以便公司向貨運部索賠。代理商不承擔任何費用。

3、非質(zhì)量問題，貨賣出六個月以上的產(chǎn)品，代理商要求退換，公司也給予退換價格等同的其它貨，代理商必須承擔往返運費、包裝損失費和人工費等相關(guān)費用。