在營(yíng)養(yǎng)大健康市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的當(dāng)下，“專業(yè)” 成為品牌脫穎而出的關(guān)鍵，也推動(dòng)著整個(gè)行業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展。1月7日，在「2024第十屆未來(lái)母嬰大會(huì)暨櫻桃大賞年度盛典」上，善諾貝兒大中華區(qū)CEO、營(yíng)小善新中醫(yī)品牌創(chuàng)始人劉筆海圍繞品牌戰(zhàn)略與行業(yè)協(xié)作發(fā)表主題演講，分享了對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的深度思考與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
善諾貝兒致力于打造中國(guó)人自己的營(yíng)養(yǎng)品國(guó)民品牌，積極推動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品研發(fā)的國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程。公司旗下?lián)碛腥蠛诵钠放疲涸醋孕挛魈m的動(dòng)態(tài)定制營(yíng)養(yǎng)品牌 “善諾貝兒”，藥食同源與營(yíng)養(yǎng)素相結(jié)合的新中醫(yī)營(yíng)養(yǎng)品牌 “營(yíng)小善”，以及特色駝奶品牌 “邊塞駝王”。善諾貝兒志在打造母嬰實(shí)體線下第一品牌矩陣，圍繞團(tuán)隊(duì)建設(shè)、服務(wù)優(yōu)化、方案落地、渠道賦能、產(chǎn)品動(dòng)銷與用戶復(fù)購(gòu)等方面，開展了一系列卓有成效的工作。
過(guò)去一年，善諾貝兒及營(yíng)小善在全國(guó)范圍內(nèi)開展了772場(chǎng)學(xué)術(shù)會(huì)議，覆蓋50人以上的行業(yè)從業(yè)者，并落地1883個(gè)縣域市場(chǎng)。同時(shí)，由專業(yè)醫(yī)療團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)的“健康中國(guó)醫(yī)生行動(dòng)”在22個(gè)省份展開，通過(guò)健康知識(shí)普及與個(gè)性化咨詢，強(qiáng)化品牌與終端門店的聯(lián)動(dòng)。
善諾貝兒及營(yíng)小善組建了一支超200人的專業(yè)醫(yī)療團(tuán)隊(duì)，其中11人來(lái)自國(guó)內(nèi)知名三甲醫(yī)院。針對(duì)營(yíng)小善的新中醫(yī)定位，公司還專門配備了中醫(yī)醫(yī)務(wù)團(tuán)隊(duì)。這些專業(yè)團(tuán)隊(duì)不僅在門店開展健康教育和促銷活動(dòng)，還主動(dòng)上門，為新生代父母提供育兒指導(dǎo)，增強(qiáng)了門店與消費(fèi)者的聯(lián)系。
“我們不做短期流量，而是通過(guò)長(zhǎng)期陪伴幫助門店提升專業(yè)能力。”劉筆海介紹，品牌通過(guò)動(dòng)態(tài)定制的服務(wù)方案，協(xié)助合作伙伴優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略。例如，針對(duì)兒童健康管理需求，善諾貝兒設(shè)立了身高管理與過(guò)敏調(diào)理專項(xiàng)服務(wù)，為門店提供可參考的健康服務(wù)模式。
在市場(chǎng)管理方面，善諾貝兒及營(yíng)小善嚴(yán)格執(zhí)行全網(wǎng)控價(jià)策略，承諾線下 7 分鐘、線上 2 小時(shí)內(nèi)解決亂價(jià)問(wèn)題，對(duì)違規(guī)代理商和門店嚴(yán)肅處理。秉持利他思維，公司為消費(fèi)者提供育兒解決方案，為代理商和門店解決行業(yè)難題。同時(shí)，推出定制化的品牌營(yíng)養(yǎng)健康方案，既滿足不同孩子的營(yíng)養(yǎng)需求，也助力代理商和門店提升經(jīng)營(yíng)水平。
為了更好地服務(wù)消費(fèi)者，善諾貝兒建立了兒童身高管理中心和過(guò)敏調(diào)理中心，為母嬰店向調(diào)理型門店轉(zhuǎn)型提供思路和方案。憑借專業(yè)的醫(yī)師團(tuán)隊(duì)、渠道商的信任以及多年的品牌積累，善諾貝兒在 2024 第十屆未來(lái)母嬰大會(huì)暨櫻桃大賞年度盛典上載譽(yù)而歸，斬獲三大行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)：善諾貝兒榮獲 “年度消費(fèi)新勢(shì)力大獎(jiǎng)”，營(yíng)小善榮膺 “年度嬰童營(yíng)養(yǎng)品成長(zhǎng)力品牌大獎(jiǎng)”，邊塞駝王駱駝奶粉獲得 “年度駱駝奶粉潛力產(chǎn)品大獎(jiǎng)” 。
同年12月的年會(huì)上，善諾貝兒還得到泰國(guó)巴莫親王親臨現(xiàn)場(chǎng)站臺(tái)的殊榮，為年會(huì)增添無(wú)上榮耀。年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，善諾貝兒還向優(yōu)秀合作伙伴贈(zèng)送了200輛奔馳和寶馬，彰顯品牌雄厚實(shí)力的同時(shí)，也傳遞出善諾貝兒始終與渠道合作伙伴并肩作戰(zhàn)的堅(jiān)定信念。
展望未來(lái)，善諾貝兒、營(yíng)小善和邊塞駝王將繼續(xù)發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，與渠道合作伙伴攜手，在營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)開拓新的增長(zhǎng)空間，共創(chuàng)美好未來(lái)。