逼單可以說(shuō)是整個(gè)銷售過(guò)程中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。如果失敗你的這一單基本也就涼涼了，逼單要講究技巧啊各位，就像談戀愛(ài)前，從曖昧發(fā)展成情侶最重要的一步，既不能急，也不能求之過(guò)急！而要曉之以理，動(dòng)之以情！
當(dāng)你給顧客推銷進(jìn)行到一定程度，遇到障礙時(shí)，一定要想客戶到底在想什么？他在顧慮什么？貴了？質(zhì)量不好？便宜沒(méi)占?jí)颍ㄙ?zèng)品不夠）？對(duì)于不同的情況，可以嘗試使用以下方法：
快速逼單第一招：現(xiàn)貨逼單
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面對(duì)問(wèn)題：“我以后再來(lái)買”
話術(shù)：“帥哥/美女，只有這一個(gè)了，這款產(chǎn)品賣的非常火，如果你現(xiàn)在不買，待會(huì)我不一定保證還有。”
話術(shù)：“這個(gè)好像沒(méi)有了，我去查詢一下還有沒(méi)有庫(kù)存？”
回來(lái)后說(shuō)：“小姐，不好意思，我們倉(cāng)庫(kù)里面只有一個(gè)庫(kù)存了，因?yàn)榭斓狡呦α耍@款非常暢銷，出貨量很大，所以你要的話要趕快定，不然等到廠家發(fā)新貨，起碼得1個(gè)月以后了。”
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還可以使用一個(gè)小方法就是：這次最優(yōu)惠法
話術(shù)：“帥哥/美女，這樣好不好，跟你聊的這么投機(jī)，我也想交你這個(gè)朋友。如果你今天買的話，我可以考慮給你一個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格，這個(gè)價(jià)格絕對(duì)是最優(yōu)惠的。”
快速逼單第二招：活動(dòng)逼單
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問(wèn)題：“你們七夕是不是更加優(yōu)惠啊，那到時(shí)我再過(guò)來(lái)買吧？”
話術(shù)： “帥哥/美女，其實(shí)我們這次活動(dòng)已經(jīng)最優(yōu)惠，因?yàn)檫@是我們***活動(dòng)……所以這次買是最合算的，而且錯(cuò)過(guò)了這次機(jī)會(huì)可能未來(lái)一年都不會(huì)有這么優(yōu)惠的活動(dòng)了。”
話術(shù)：“帥哥/美女，你看這樣好不好？如果到時(shí)**節(jié)日確實(shí)比這個(gè)活動(dòng)還便宜，我雙倍差價(jià)補(bǔ)還給您，我可以寫(xiě)個(gè)票據(jù)給你。”
快速逼單第三招：禮品逼單
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在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)分，要懂得給客戶讓利。這也被稱為銷售的殺手锏，屢試不爽。
話術(shù)：“帥哥/美女，你看我們都談了那么久，我也很想跟你促成這筆生意，你看這樣行不行，我記得我們上次搞活動(dòng)的時(shí)候還剩下一兩件非常精美的禮品，這些禮品是專門贈(zèng)送給購(gòu)買高價(jià)產(chǎn)品的VIP客戶，但我不能肯定，我先幫你跟老板申請(qǐng)一下？”
注意點(diǎn)1：不要說(shuō)贈(zèng)品要說(shuō)禮品，一定要詳細(xì)的介紹禮品
注意點(diǎn)2：如何讓顧客覺(jué)得更加可信、更加來(lái)之不易？那咱們可以要求客戶做一個(gè)登記。讓顧客覺(jué)得更加可信。
話術(shù)：“帥哥/美女，是這樣的，您真幸福，禮品我去倉(cāng)庫(kù)找了半天，只剩下這一個(gè)了，您可真幸運(yùn)。另外還麻煩您登記一下好嗎？因?yàn)槲覀児镜綍r(shí)要額外抽查的。”
快速逼單第四招：時(shí)間成本逼單
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“如果前面已經(jīng)運(yùn)用了這次最優(yōu)惠法、贈(zèng)品法等逼單，結(jié)果顧客還在猶豫”。使用時(shí)間成本法逼單的話術(shù)
話術(shù)： “帥哥/美女，一看您就是一個(gè)干大事的人，您事情那么多，一定很忙，對(duì)您來(lái)說(shuō)時(shí)間就是金錢，您耽誤一分鐘得多少錢……
您省下來(lái)的時(shí)間您可以多陪陪家人/多做多少生意啊……而且我們給到您的絕對(duì)已經(jīng)是最優(yōu)惠的。
這樣，逼單就不會(huì)顯得那么“強(qiáng)硬”，而是水到渠成的事情。
快速逼單第五招：漲價(jià)逼單法
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使用關(guān)鍵點(diǎn)：客戶意向比較強(qiáng)。
話術(shù)：“帥哥/美女，我建議您早點(diǎn)買，反正早晚也得買，而且現(xiàn)在買絕對(duì)是最優(yōu)惠的……說(shuō)實(shí)話，您現(xiàn)在不買，聽(tīng)說(shuō)可能馬上我們就要調(diào)價(jià)，所以現(xiàn)在買還是非常合算的。”
快速逼單第六招：撒嬌法
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對(duì)于某些顧客，你可以適度的撒嬌。當(dāng)然這個(gè)一般是以年輕的女導(dǎo)購(gòu)用的比較多，別看很沒(méi)技術(shù)含量，但很多人都會(huì)中招。
話術(shù)：“哎呀美女，這套衣服你穿這么好看，你就帶去嘛”
話術(shù)：“帥哥，你穿這套衣服這么帥，而且人家到倉(cāng)庫(kù)里找了老半天才找到你的尺碼的，你就買回去嘛。”
注意點(diǎn)：
小心說(shuō)閑話，以免前功盡棄，不能 輕易讓價(jià)。
盡可能在自己的權(quán)限內(nèi)決定事情， 實(shí)在不行，則打電話請(qǐng)示經(jīng)理批準(zhǔn)，一定要讓客戶感到你已經(jīng)盡自己最大努力幫助客戶爭(zhēng)取最多的利益。
不要露出過(guò)于高興或高興過(guò)分的表情。
設(shè)法消除對(duì)方不安心理，讓其覺(jué)得是最好的選擇。
經(jīng)常有人會(huì)抱怨顧客這樣那樣的，但我覺(jué)得做業(yè)務(wù)從來(lái)不強(qiáng)調(diào)客觀理由，你還想等著顧客改變，這可能嗎？所以這是個(gè)心態(tài)問(wèn)題！高手每一筆單都相信自己會(huì)成交，并為之而努力，其結(jié)果就往往不會(huì)差。