口才是一項(xiàng)重要的技能，能說(shuō)會(huì)道通常被認(rèn)為是情商高的表現(xiàn)。作為銷售如果不善言辭，在很多方面都要吃虧。

鬼谷子認(rèn)為，游說(shuō)的關(guān)鍵，在于因人而異。每個(gè)人都有不同的弱點(diǎn)，要根據(jù)對(duì)方的性格，制定不同的對(duì)策，方能各個(gè)擊破。

鬼谷子在《謀篇》中，介紹了游說(shuō)的四個(gè)口訣，對(duì)于銷售人員也很有借鑒意義。

1、與富者言，依于勢(shì)

如果想游說(shuō)富貴的人，說(shuō)話要有氣勢(shì)。

有財(cái)有勢(shì)的人身邊，多得是阿諛?lè)畛械男∪?，如果你想他們一樣，曲意逢迎討好他，富人必定?huì)心存戒備，懷疑你另有所圖。

因此，如果想讓他們采納你的觀點(diǎn)，說(shuō)話時(shí)一定要有氣勢(shì)，痛陳利害關(guān)系，打消他的戒備心。

同時(shí)，富人最害怕的就是失去，當(dāng)認(rèn)識(shí)到事情的嚴(yán)重性后，就能對(duì)你言聽(tīng)計(jì)從。

2、與貧者言，依于謙

游說(shuō)貧賤的人，態(tài)度要謙遜。

貧困的人，通常社會(huì)地位比較低，很少受到別人的尊重，經(jīng)常受到別人的輕賤和冷眼。

但是，對(duì)任何一個(gè)人而言，都渴望得到他人的尊重。

因此，如果你在于他們交談時(shí)，表現(xiàn)得足夠謙遜禮貌，對(duì)方必定會(huì)對(duì)你感激涕零，自然會(huì)將你的話放在心里。

3、與辯者言，依于要

游說(shuō)口才好的人，要抓住談話的要點(diǎn)。如果對(duì)方口才好，千萬(wàn)不要跟對(duì)方多費(fèi)唇舌，對(duì)方繞老繞去，反而會(huì)把你給繞暈了。

因此，在游說(shuō)他們時(shí)，要抓住談話的要點(diǎn)，時(shí)刻圍繞自己的觀點(diǎn)。

在發(fā)覺(jué)對(duì)方顧左右而言他，試圖岔開話題時(shí)，要及時(shí)把話題拉回來(lái)，并且讓對(duì)方盡快做出決定。

4、與小人言，依于利

游說(shuō)小人時(shí)，要用利益相誘。對(duì)于小人來(lái)說(shuō)，他們永遠(yuǎn)將利益放在第一位，道德或義氣都是其次。

因此，你跟他曉之以情動(dòng)之以理，對(duì)方都嗤之以鼻。你開門見(jiàn)山，直接告訴他做這件事能獲得多少利益，反而能讓對(duì)方動(dòng)心。