無(wú)論是新開店的母嬰店老板，還是經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間的老店主都會(huì)有一個(gè)嚴(yán)重的思想誤區(qū)：那就是門店一定要做活動(dòng)，活動(dòng)力度小了不吸引人，要做就要做大規(guī)模、大力度的促銷活動(dòng)，感覺(jué)這樣才能帶來(lái)銷售，其實(shí)你可能已經(jīng)陷入了打折促銷的惡性循環(huán)。

打折是對(duì)商品的侮辱，這句話是非常有道理的。為什么要選擇打折進(jìn)行銷售？打折原先是對(duì)商品處理的一種手段，在正常銷售無(wú)法售出的情況下，我們才選擇進(jìn)行打折降價(jià)，打折本身就是對(duì)商品的處理。

在母嬰店的管理中，我們不能將打折作為一種常用的門店促銷的手段，如果說(shuō)我們總是用商品打折促銷的方式來(lái)吸引客戶，最終的結(jié)果導(dǎo)致就是門店打折力度越來(lái)越大，最終的盈利也越來(lái)越低。與其如此我們還不如把門店叫成母嬰商品折扣店呢，說(shuō)不定光這個(gè)名字更能吸引人。

為什么不能靠打更大的折來(lái)吸引人？

讓我們來(lái)看第一組數(shù)據(jù)：

現(xiàn)假設(shè)，商品進(jìn)貨折扣在4折，日常8折銷售的情況下，零售價(jià)銷售為1000元。每降低0.5個(gè)折扣點(diǎn)，零售價(jià)銷售增長(zhǎng)2000元。

在這種情況下，做7折活動(dòng)的效果是最佳的，雖然說(shuō)6折的毛利最高有1800，但其實(shí)對(duì)門店的損失也比較大，原因在于毛利率比較低，6折以下毛利不升反降，也就是說(shuō)越做活動(dòng)，盈利越低，也就是說(shuō)活動(dòng)越大越吸引人但是不一定掙錢。

我們?cè)賮?lái)看第二組數(shù)據(jù)：

在前面假設(shè)的基礎(chǔ)上不變，商品進(jìn)貨折扣在4折，日常8折銷售的情況下，零售價(jià)銷售為1000元。每降低0.5個(gè)折扣點(diǎn)，零售價(jià)銷售增長(zhǎng)1000元。

在這種情況下 6.5折和6折的最終毛利是一樣的，6折以下的活動(dòng)毛利反而是下降的。

再看第三組數(shù)據(jù)：如果增長(zhǎng)幅度只有500的情況下呢？

由此可以看出，除非打折活動(dòng)能夠帶來(lái)大量的銷售增長(zhǎng)，讓母嬰店獲取足夠多的毛利，否則活動(dòng)力度越大其實(shí)門店虧得越多，因?yàn)檫@些毛利計(jì)算中還不包括為了做活動(dòng)所花費(fèi)的人力成本，宣傳成本，以及公共成本等費(fèi)用包含在內(nèi)。在母嬰店的打折促銷中應(yīng)當(dāng)注意7折和65折是活動(dòng)底限，非必要情況下活動(dòng)力度不要低于6.5折。

不可以打折我們可以干什么？

我們來(lái)對(duì)比下面幾組方案：

可以看出在零售價(jià)銷售相同的情況下，單純的打折促銷的方式毛利最低，甚至低于我們的免單活動(dòng)（滿百返百），大家可以根據(jù)自身情況選擇合適方案。

所以我們?cè)谀笅氲甑倪\(yùn)營(yíng)管理中一定要告別直接打折促銷的方式進(jìn)行銷售更要警惕低折扣的促銷方式。