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運(yùn)營(yíng)一家母嬰店,請(qǐng)避開這些雷區(qū)

2019/8/2  1288.tv開店指導(dǎo)

開店容易,守店難,細(xì)數(shù)經(jīng)營(yíng)失敗的母嬰店或多或少存在這樣那樣的問題,本文總結(jié)了常見的失敗原因,所以,想要成功運(yùn)營(yíng)一家母嬰店,請(qǐng)避開這些雷區(qū)。

(1)店小品種全:

嬰兒用品牽涉到近13個(gè)行業(yè),沒有500平米以上不可能把所有品種全上,店主為了讓人覺得產(chǎn)品全,不肯只做幾個(gè)品種,非要全上,結(jié)果是:每樣都有一些,每樣都不齊全,每樣都沒有競(jìng)爭(zhēng)力。最后只能是看的人有一些,買的人沒有幾個(gè)。

(2)不懂季節(jié):

只會(huì)低頭看貨,不會(huì)抬頭看天,總是在最熱的時(shí)候進(jìn)夏天的貨,在最冷的時(shí)候進(jìn)冬天的棉被。

(3)舍不得促銷:

季節(jié)快過時(shí)總是心存僥幸,以為總會(huì)再賣一些,就是不肯甩賣,非要到季末才肯促銷,而到季末消費(fèi)者早就購(gòu)買下一個(gè)季節(jié)產(chǎn)品了

(4)不會(huì)處理滯銷商品:

任何零售業(yè)都會(huì)有滯銷產(chǎn)品,滯銷產(chǎn)品可以捆綁著賣,可以促銷賣,可以用拍賣形式處理,假如一有滯銷商 品只會(huì)向廠家退,遲早要被市場(chǎng)淘汰。

(5)不會(huì)引導(dǎo):

嬰兒用品是一個(gè)靠引導(dǎo)消費(fèi)的行業(yè),假如你只會(huì)賣顧客想買的商品,銷量是很難上去的。

(6)陪襯:

看到人家賣什么才會(huì)想起也去賣什么。

(7)不到黃河心不死:

滯銷商品舍不得虧本賣,一等再等,時(shí)裝越久越不值錢,直到最后實(shí)在沒人要當(dāng)廢品賣才會(huì)想:唉!早知道當(dāng)初……記?。畡e不到黃河心不死,沒幾個(gè)人到了黃河還能游過去的!

(8)跟著感覺走:

從不記錄有多少人進(jìn)來;從不統(tǒng)計(jì)有多少人進(jìn)來不買產(chǎn)品;從不觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)靜;從不考慮市場(chǎng)走向;最危險(xiǎn)的就是這種店主,他無法尋找到問題的關(guān)鍵。

(9)輕易放棄:

一有挫折就想撤,一有困難就想放棄,動(dòng)不動(dòng)就龍飛風(fēng)舞的寫:本店轉(zhuǎn)讓!

(10)不舍得做廣告:

總覺得廣告是無形的東西,花那些錢去做廣告還不如多進(jìn)點(diǎn)貨實(shí)在。

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