消費(fèi)行業(yè)中，有一群特殊的群體，那就是母嬰。母嬰在衣、食、住、行、護(hù)理等方面都有著特殊的剛性需求，因而也催生了母嬰行業(yè)的高速發(fā)展。所以不管是線上電商還是線下門店，母嬰行業(yè)都有著潛力巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。那么就線下母嬰店來(lái)說，該如何經(jīng)營(yíng)好呢？又該注意哪些經(jīng)營(yíng)之道呢？

一、商品陳列混亂

有的母嬰店在經(jīng)營(yíng)的過程中，未把紛繁復(fù)雜的母嬰用品集中歸類，或者在消費(fèi)者拿看貨物后，未及時(shí)地整理歸位，這都給顧客在挑選商品時(shí)造成混亂。具體來(lái)說，母嬰店的商品分類有很多種，如品牌分類、類型分類、價(jià)格區(qū)間分類等等。

二、櫥窗陳舊，更新不及時(shí)

對(duì)于自帶玻璃櫥窗的母嬰門店來(lái)說，櫥窗是一個(gè)極好的廣告位。但在經(jīng)營(yíng)的過程中，有的門店往往未能及時(shí)地更換櫥窗優(yōu)惠信息及展示商品。這就造成了最新商品、活動(dòng)信息傳遞不到位，失去了廣告效果。

三、優(yōu)勢(shì)品牌不明顯

有的母嬰門店一眼掃過去，毫無(wú)重點(diǎn)突出的區(qū)域、推薦的品牌，售賣的都是普普通通的牌子，毫無(wú)主打系列。這就造成了顧客的購(gòu)買欲望不強(qiáng)，消費(fèi)印象不深，回頭購(gòu)物率較低。

四、品類不齊全，貨架不充足

因?yàn)閶雰涸诔砷L(zhǎng)的過程中，所需要的快消品較多，在購(gòu)買時(shí)一次性購(gòu)買量相對(duì)較大，而且不只是單一的商品。這就要求母嬰專賣，商品品類盡量要全，貨架上的商品要充足，要及時(shí)補(bǔ)貨，不然顧客會(huì)流失到附近其它母嬰店。

五、空間利用不夠

有的母嬰店，店鋪面積很大，然而在使用的過程中利用率不高。這就給消費(fèi)者造成了商品不充足的錯(cuò)覺，同時(shí)也減少了自己店鋪商品展示的機(jī)會(huì)，弱化了店鋪潛在的盈利點(diǎn)。

六、裝修普通、無(wú)升級(jí)

有的母嬰店按照普通的超市裝修，設(shè)計(jì)中忽視了幼童活潑因素、居家溫馨之感；有的店鋪經(jīng)營(yíng)多年，裝修設(shè)計(jì)老化，未能定期的進(jìn)行賣場(chǎng)升級(jí)。

七、優(yōu)惠活動(dòng)刺激少

母嬰店鋪在經(jīng)營(yíng)的過程中，要結(jié)合一些主題、節(jié)日、店慶，如圣誕節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、元旦、國(guó)慶、兒童節(jié)等等，適時(shí)的推出優(yōu)惠活動(dòng)，來(lái)開發(fā)新客戶、回饋老客戶，增加客源，引導(dǎo)消費(fèi)，提升銷售額。

八、假性節(jié)約誤區(qū)

有的母嬰門店在管理上存在一些“誤區(qū)”，如為節(jié)約用電，白天經(jīng)營(yíng)時(shí)不開燈，這樣直接造成了店內(nèi)光線不夠，因而也讓消費(fèi)者覺得店鋪“生意不好”。

來(lái)源：小龍宮