贈品促銷已經(jīng)成為廠家在大賣場爭奪戰(zhàn)中最常用的武器之一，但是許多贈品并沒有起到應(yīng)有的促銷作用。本文即將告訴你的，就是如何最大化利用贈品價值。

加費換購

當(dāng)顧客購買產(chǎn)品后還不能馬上獲得贈品 ，還需要再補交一定數(shù)額的現(xiàn)金后才能獲得，這種方法稱為加費贈送。如顧客買電磁爐，廠家免費贈送砂鍋，同時，只要顧客再加20元就可以又送一高檔炒鍋。但是附加的條件不能太高，否則促銷將無吸引力。

加費贈送的好處在：

① 對付出一定的成本后獲得的贈品，顧客會更倍加珍惜。

② 當(dāng)附加條件不算高，贈品的價格大于顧客所付出的成本時，顧客會感到物超所值。

③ 這種方式會消除部分顧客對有贈品產(chǎn)品質(zhì)量等方面的懷疑。

④ 這種方式可以提高導(dǎo)購員、賣場工作人員隨意占有贈品的成本，進(jìn)而阻止導(dǎo)購員、賣場工作人員隨意占有贈品事件的發(fā)生。因為你讓他白拿的東西，哪怕沒用他也拿。

⑤ 廠家可以收回部分促銷的成本。

有條件贈送

廠家也可在其他條件下進(jìn)行贈送，如在兌換贈品前，顧客先要接受相關(guān)的市場調(diào)查，或者留下其個人資料等，如艾美特電風(fēng)扇要求顧客做市場調(diào)查問卷后，然后就有機(jī)會抽大獎，贏數(shù)碼獎品。

這些操作都有利于企業(yè)以后開展市場營銷活動。通過促銷活動的贈品不僅達(dá)到了促銷的作用，而且超過了促銷活動中贈品的原有價格。

分次贈送

分次贈送就是廠家把贈品不一次送給賣場，而是分多次送。這樣的好處有：

① 可防止賣場一時由于贈品擠壓商品庫存空間而一次性出清售賣。

② 可向賣場表明，是由于本地區(qū)銷量或贈品資源用的好，總部決定再次配送的贈品。這樣，可以給賣場的銷售帶來信心，以為是對它的特別照顧。

③ 物以稀為貴，人總是對少的東西比較珍貴，可以避免賣場送贈品時想怎么用就怎么用的心理。

同時要對贈品進(jìn)行跟蹤管理，跟蹤管理要注意幾個方面：

一個是及時，即贈品發(fā)下去后要及時打電話詢問接收部門或接收人是否收到， 贈品是否完好等等；

二是落實相關(guān)責(zé)任人，即贈品要專人專管，專人簽字接收和發(fā)出，要做完整的記錄；

三是把握兩個口，一個口在贈品發(fā)放口，一段時間下來，要求導(dǎo)購員或負(fù)責(zé)人給一個具體的銷售量，贈品發(fā)送報表，從這個報表上，贈品數(shù)量，銷售數(shù)量，一目了然；

另一個口在贈品接受口，贈品贈出總是有記錄的，無論是贈給誰，通過電話采訪，抽查，就可以得到一定證實。

來源：中國嬰童網(wǎng)