商品分類(lèi)不同于商品陳列，如果一個(gè)門(mén)店，連商品陳列都不下功夫去做好的話(huà)，想要銷(xiāo)量有點(diǎn)難，商品陳列就是這個(gè)門(mén)面的賣(mài)相。

商品分類(lèi)又是怎么回事呢？當(dāng)然也有的門(mén)店按照商品分類(lèi)來(lái)做為陳列，也未嘗不可。

商品分類(lèi)主要可分為按季節(jié)性分，按價(jià)格分，按目標(biāo)群體分等。

在零售門(mén)店通常按照銷(xiāo)售狀況，如暢銷(xiāo)商品、主力商品、試銷(xiāo)商品、優(yōu)惠商品、滯銷(xiāo)商品、應(yīng)淘汰商品以及贈(zèng)品禮品等。

商品分類(lèi)的目的主要是，針對(duì)不同類(lèi)別的商品配合店鋪的特性制定適用的銷(xiāo)售計(jì)劃。

例如某一個(gè)特定的時(shí)期某個(gè)單品作為主力商品來(lái)推薦，就有意識(shí)的將這個(gè)商品的陳列面擴(kuò)大或打堆頭，氣場(chǎng)一定要大。

直接讓陳列面或堆頭來(lái)代替導(dǎo)購(gòu)做銷(xiāo)售，超市通常采用這種方法，對(duì)于一些大的母嬰連鎖店在產(chǎn)品分類(lèi)方面也慢慢趨向于超市了。

商品定價(jià)

定價(jià)是吸引顧客的重要因素，這里指的定價(jià)是指流通品的定價(jià)。

商品定價(jià)與服務(wù)商圈有關(guān)，例如商業(yè)圈的流通品價(jià)格定位就會(huì)非常的敏感，哪怕是比同行門(mén)店貴五毛錢(qián)，在消費(fèi)者的心理就會(huì)認(rèn)為 “你家的什么東西都是貴的”。

因此商品的定價(jià)實(shí)際上也是人氣商品的定位。對(duì)于流通品的定價(jià)，直接打到底價(jià)哪怕是虧個(gè)兩塊錢(qián)也無(wú)所謂，反正就是要比別人低，賺的就是便宜的口碑。

說(shuō)到底也就是一個(gè)引子，先將顧客吸引來(lái)了再說(shuō)，成交不了，至少也拼了個(gè)影響力嘛。