終端五要素

當(dāng)顧客來(lái)到了裝終端店鋪 ，就像進(jìn)了你的家門(mén)，你能否讓顧客感覺(jué)到與眾不同，能否吸引顧客的心，能否用展廳的形象來(lái)詮釋你的產(chǎn)品，能否為你的產(chǎn)品帶來(lái)超值的感覺(jué)!這就需要看是否將終端五要素做到位!

第一要素：陳列

商品的陳列是一門(mén)藝術(shù)，上下左右，按照主題，顏色，款式，價(jià)格等來(lái)展，能否留住顧客，吸引眼球，讓顧客流連忘返，這是一門(mén)藝術(shù)，合理的陳列像是無(wú)聲的語(yǔ)言，讓自己的產(chǎn)品在無(wú)聲中便創(chuàng)造了價(jià)值!好的陳列會(huì)讓你的產(chǎn)品成為會(huì)說(shuō)話的產(chǎn)品。

第二要素：講解

好的產(chǎn)品不但要通過(guò)陳列，讓其成為會(huì)說(shuō)話的產(chǎn)品，而且還要講出去，如何講解是一門(mén)學(xué)問(wèn)，從產(chǎn)品外觀到質(zhì)量，從產(chǎn)品的性能到功能等等，好的講解，會(huì)讓顧客重新定義產(chǎn)品的價(jià)值和品牌的形象。

第三要素：演示

顧客的認(rèn)知，無(wú)非聽(tīng)、看、感，從看的角度講，對(duì)產(chǎn)品的演示，往往會(huì)極大的增加顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，讓顧客與你融入其中，在眼觀的同時(shí)，也要去實(shí)際操控，消除對(duì)產(chǎn)品的無(wú)知以及對(duì)品牌的懷疑!

第四要素：利益點(diǎn)

不同的產(chǎn)品，賣點(diǎn)很多，那么你的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品差別在哪里?優(yōu)勢(shì)在哪里?如何避開(kāi)劣質(zhì)宣傳優(yōu)勢(shì)，如何挖掘產(chǎn)品的利益點(diǎn)，在顧客的心中有最基本的定位，這是每個(gè)銷售人員在推銷產(chǎn)品時(shí)候必須考慮的內(nèi)容!

第五要素：全員參與

當(dāng)促銷活動(dòng)正在進(jìn)行的過(guò)程中，如何做到讓顧客滿意，服務(wù)到位，這就是需要店鋪的所有人員全力配合，全員參與，不能冷落每一個(gè)顧客，不能輸?shù)裘恳粋€(gè)細(xì)節(jié)，讓你的顧客有賓至如歸的感覺(jué)!為你的產(chǎn)品創(chuàng)造更多的價(jià)值!