不得不承認(rèn)，“免費(fèi)”成為除贈(zèng)品策略外被嬰童店應(yīng)用最多，百試不爽的靈丹妙藥。那話又說回來，怎樣的“免費(fèi)”是效率最高的呢？

“白送！進(jìn)店即領(lǐng)！不要錢！免費(fèi)！”這些字眼成為實(shí)體門店流量稀缺背景下的常用詞。

活動(dòng)推廣中，三免服務(wù)、五免服務(wù)成為引流的主要噱頭。

免費(fèi)測(cè)微量元素、免費(fèi)玩充氣城堡 、免費(fèi)領(lǐng)取大禮包、免費(fèi)品嘗、免費(fèi)抽獎(jiǎng)成為外場(chǎng)活動(dòng)的主要宣傳點(diǎn)。

免費(fèi)聽專家講座、免費(fèi)醫(yī)生咨詢、免費(fèi)親子游戲、免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值288元禮包、免費(fèi)抽獎(jiǎng)等被印制在內(nèi)場(chǎng)活動(dòng)的邀請(qǐng)函或者以微信、漂亮的易企秀發(fā)布出來。

我們不得不承認(rèn)，這成為除贈(zèng)品策略外被應(yīng)用最多，百試不爽的靈丹妙藥。但是我們只想著中國老百姓愛占便宜，免費(fèi)總比不免費(fèi)的讓母嬰人心理有底。我們求心安，卻忽視了免費(fèi)策略并不僅僅是簡單粗暴的讓人聚集。

免費(fèi)策略不是簡單的誘惑促銷方式，而是通過價(jià)值鎖定消費(fèi)者，是一種顛覆消費(fèi)者的競(jìng)爭手段，免費(fèi)策略是把別人還在賣的變成你的白送。

我們先來舉一個(gè)栗子，有一個(gè)綠化公司專門給小區(qū)提供免費(fèi)的種植和維護(hù)服務(wù)，但是請(qǐng)注意，他們不是白大傻，他們種的并不是樹，而是一種觀賞價(jià)值很高的中草藥。聰明的老板馬上就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們通過提供綠植和服務(wù)免費(fèi)拿到了它們需要的稀缺土地，一舉兩得，互利雙贏。真正的免費(fèi)絕不是簡單的送，而是價(jià)值的免費(fèi)對(duì)等交換。之一怎么進(jìn)行免費(fèi)活動(dòng)的主題，請(qǐng)看下一篇母嬰店的免費(fèi)場(chǎng)景帶來的營銷！