在母嬰店內(nèi)，非常重要的一環(huán)是陳列，說到陳列，在零售店里這是個(gè)很技術(shù)的話題，這也是每個(gè)零售人在終端每天都要做的事。一個(gè)好的陳列就是門店的一張臉，吸引目光就靠它。說到專業(yè)，陳列的基本要求就是：易看，易拿，易放！陳列要達(dá)到的目的：讓商品說話，用氛圍留人！
當(dāng)然每個(gè)行業(yè)所用的陳列道具都不一樣，在嬰童店里主要用的是高架、中島、端頭、流水臺(tái)、地臺(tái)、促銷花車、異形架…… 根據(jù)嬰童店產(chǎn)品的類別來說，每個(gè)類別所用的陳列道具和陳列特點(diǎn)是不一樣的。
奶粉類
陳列道具：高架為主
陳列特點(diǎn)：
1、分類陳列（奶粉、羊奶、功能性奶粉或國(guó)產(chǎn)奶粉、進(jìn)口奶粉）
2、縱向陳列（縱向，按段數(shù)順序同時(shí)兼顧銷量，銷量好的段數(shù)陳列面大；品牌按價(jià)位從低到高）
3、考慮主營(yíng)和輔營(yíng)（主營(yíng)、輔營(yíng)交替陳列，主營(yíng)的陳列面要大要有量感）
4、縱向陳列時(shí)輔營(yíng)品牌貨量不足時(shí)，一般上3層一個(gè)品牌，下4層一個(gè)品牌。同一品牌有聽裝和盒裝的時(shí)候一般是上4層聽裝，下三層盒裝。
輔食、小食品、營(yíng)養(yǎng)品類
陳列道具：中島、端頭、異形架、收銀臺(tái)
陳列特點(diǎn)：
1、縱向陳列（按小類劃分輔食：米粉、面條、磨牙棒、肉絨、果泥、調(diào)味品類；小食品類：餅干、糖果、飲料）
2、小食品多放收銀臺(tái)前端，營(yíng)養(yǎng)品以端頭和收銀臺(tái)后背柜為主，營(yíng)養(yǎng)品內(nèi)奶伴侶、清火寶、菊花晶類多放輔食一起；3、品牌集中陳列，同一品牌的同一系列放一起。
紙尿褲片類
陳列道具：高架、中島、地堆、花車
陳列特點(diǎn)：
1、尿褲、成長(zhǎng)褲、尿片分區(qū)域集中，按高、中、低檔陳列，主營(yíng)品牌尿褲優(yōu)先上高柜陳列；
2、相近價(jià)格帶商品陳列在一起，如：好奇銀裝和綠幫、媽咪寶貝陳列在一起；
3、按碼段（NB、S、M、L、XL）從小到大碼縱向陳列，或品牌區(qū)塊陳列；
4、pop和標(biāo)價(jià)簽展示價(jià)格和促銷信息，注意擺放樣片；
5、箱裝和特價(jià)商品地堆量感陳列。
洗護(hù)奶具用品類
陳列道具：中島、端頭、促銷臺(tái)
陳列特點(diǎn)：
1、按功能陳列（清潔類和護(hù)理類放一起，清潔類：洗發(fā)、沐浴、洗手奶瓶清洗液……護(hù)理類：面霜、護(hù)臀膏……）
2、按品牌陳列，同一品牌的放一起，護(hù)理類包裝小放上面，清潔類包裝大放下面；
3、季節(jié)性商品做好端頭和促銷臺(tái)陳列；
濕巾系列：按功能（衛(wèi)生濕巾、口手濕巾、護(hù)臀濕巾等），根據(jù)各功能濕巾的包裝規(guī)格（10片、20—30片、80片、促銷裝**連包）由小至大進(jìn)行縱向陳列。
奶具類
陳列道具：高架、中島、端頭、促銷臺(tái)
陳列特點(diǎn)：
1、品牌集中陳列（同品牌上輕下重，上小下大，前瓶后掛件）
2、區(qū)域功能集中陳列（奶瓶-水杯-掛件）
3、季節(jié)性產(chǎn)品做好特陳和量感陳列
用品類
陳列道具：高架、中島、端頭、異型貨架
陳列特點(diǎn)：
1、組合陳列為主；（考慮關(guān)聯(lián)、連帶銷售）
2、突出陳列；（提醒購(gòu)買）
3、做好展示和功能說明；
4、由于體型特點(diǎn)，做好特殊道具陳列。 在標(biāo)準(zhǔn)店內(nèi)，也就是100-120平方的門店里，童車床玩具和孕產(chǎn)占比不大，所以陳列區(qū)域也不大。
這里也就做個(gè)簡(jiǎn)單的說明，供大家參考： 童車床玩具主要以地臺(tái)陳列為主，門店選取最暢銷的幾款，推車、傘車、滑板車、扭扭車、電動(dòng)車數(shù)量不要多，每款1-2個(gè)。
玩具以小件為主，以目前最熱門的動(dòng)畫為主題。 孕產(chǎn)系列貨品占比小，集中陳列為主： 門店陳列目前的一些主要情況，當(dāng)然我們還會(huì)根據(jù)季節(jié)、關(guān)聯(lián)性、促銷做一些特殊陳列。
陳列原則大揭秘
1、“二指”原則
母嬰用品店陳列的奶粉或商品與上面的層板之間的間隔距離為二指，以使商品豐滿。
2、“一價(jià)一簽”原則
將一種奶粉商品對(duì)應(yīng)一個(gè)價(jià)簽，且價(jià)簽放置在商品的左下角。
3、“正面陳列”原則
把奶粉的正面面向顧客陳列，前排商品與貨架邊沿一線平齊。
4、“黃金區(qū)域陳列”原則
黃金陳列區(qū)域：手和眼之間的陳列位，根據(jù)商品的銷售和利潤(rùn)，合理科學(xué)的安排黃金陳列區(qū)陳列的商品和排面。
5、“奶粉關(guān)聯(lián)商品陳列”原則
將功能相關(guān)聯(lián)的商品陳列在臨近區(qū)域，如輔食、營(yíng)養(yǎng)品、或紙尿褲等。
6、“遵循價(jià)格連帶”原則
同一類奶粉陳列時(shí)按照商品的價(jià)格帶由低到高陳列，便于顧客選購(gòu)；
7、 “先進(jìn)先出”原則
將先到貨的商品陳列在前方的排面區(qū)域先行銷售。