母嬰店經(jīng)營，說簡單非常的簡單，然而，說復(fù)雜卻也非常復(fù)雜。如何才能經(jīng)營好一家母嬰店是每一個母嬰店開店人員都在思考的問題。

今天和大家分享一位母嬰店資深開店者根據(jù)自己多年開店經(jīng)驗得出的一些總結(jié)，具有非常高的學(xué)習(xí)價值，今天就來和大家分享一下。

(1) 嬰兒用品分兩塊，一是人氣商品區(qū)；一是利潤商品區(qū)，別指望在人氣商品區(qū)上產(chǎn)生利潤那將事倍功半！

(2)別問廠家：哪款是折扣更低的。而應(yīng)問：哪一款是最暢銷的。

(3)上貨比對手快一點點。

(4)外出服一路降價銷售！不管是什么季節(jié)！因為外出服款式更新特快！

(5)開母嬰店不是做生意，只是做買賣罷了。想要賣得好，先要買得好！

(6)嬰兒用品大部分產(chǎn)品其實是可用可不用的，所以你要學(xué)會引導(dǎo)客戶消費可不用的這一部分！

(7)中高檔的媽媽是最有影響力的！

(8)高檔商品別和客戶講價格。

(9)紙尿褲和食品別做沒有廣告支持的新品。

(10)常用商品是應(yīng)該放在最里面的，許多新手都把常用的商品擺到門口，玩具類高利潤的反而擺到里面，許多客戶買完常用的根本不往里走了。

(11)促銷加贈品加積分加會員卡加購物袋，假如真沒有東西好加，那就再加微笑！

(12)人比地點重要，地點比產(chǎn)品重要，產(chǎn)品比價格重要，價格比引導(dǎo)重要，不是引導(dǎo)不重要，是因為大多數(shù)營業(yè)員不認(rèn)為引導(dǎo)消費有多重要，所以引導(dǎo)在銷售中顯得并不重要！

(13)懂行的人促銷會連帶促銷別的產(chǎn)品，菜鳥促銷只會促銷商品本身！

(14)開店有兩種，一是靠頭腦做，一種是靠數(shù)據(jù)做，現(xiàn)在的問題是很多店主不靠頭腦做事，也不靠數(shù)據(jù)做事，他們只靠運氣做事！

(15)店里別用紅顏色裝修，紅色會讓人心跳加快，會加速客戶離開！

(16) 孕婦是黃金客戶，你應(yīng)該用100%的精力來讓她成為你的會員。

(17)服飾是可以作為重點產(chǎn)品經(jīng)營的。

(18)有沒有看過奶瓶專賣店?沒有！所以，奶瓶雖然很重要，但消費量并不多的！

(19)只要有條件，盡可能開通嬰兒游泳。

(20)把積壓的產(chǎn)品放在最明顯的柜臺，大部分人都把積壓的產(chǎn)品放到貨柜最下面！

(21)把贈品用帶子綁好，比只是海報上寫：贈品是什么來得更有效果！

(22)假如不懂營養(yǎng)基本知識，別去銷售輔助食品。

(23)店面別小于30平米！