現(xiàn)在很多老板面臨一種窘境，不做活動客戶抱怨，做了活動客戶也抱怨，當(dāng)促銷變成了常態(tài)，折扣變成了正價，門店活動該何去何從呢？
促銷是為了滿足用戶的心理訴求，當(dāng)活動越來越多的時候，用戶的心理滿足程度也越來越低，這也是為什么會面臨這樣一種窘境的原因。
是不是做活動就一定要促銷呢？
不是的。
這家母嬰店怎么一天賣50臺打地鼠機(jī)？
打地鼠游戲機(jī)
活動內(nèi)容規(guī)則設(shè)計：
1、打地鼠機(jī)器有自帶的成績評分系統(tǒng)，取前三名積分獲得價值300元、200元、100元的現(xiàn)金券；
2、活動報名限20人，轉(zhuǎn)發(fā)本條內(nèi)容到朋友圈，點(diǎn)贊超過50人即可優(yōu)先參加；
3、當(dāng)日打地鼠玩具特價59元；
4、玩具全場第二件5折。
活動執(zhí)行細(xì)節(jié)：
A引流環(huán)節(jié)
1、吸引老客戶發(fā)朋友圈；
2、制造稀缺性與趣味性；
3、允許當(dāng)天到店的客人現(xiàn)場報名；
4、可以讓導(dǎo)購跟客戶說，我們幾點(diǎn)開始做打地鼠活動，還有最后一個名額，邀請您一起參加，其實(shí)每個客戶都是最后一個名額。
B承接環(huán)節(jié)
玩具單品打堆陳列，特價標(biāo)識醒目，打造玩具爆款概念
5、游戲前的宣講——交流時間
可以先跟客戶講清楚游戲規(guī)則，并向客戶說明玩玩具對嬰幼兒成長的重要作用，制造一個宣傳產(chǎn)品的機(jī)會。
6、游戲時間=產(chǎn)品體驗(yàn)=促銷時間
很多母嬰店賣玩具，一般都是一層又一層的包裝，顧客在多數(shù)情況下是完全沒有體驗(yàn)就購買的。而宜家在體驗(yàn)式營銷就做的很好，宜家鼓勵顧客“拉開抽屜，打開柜門，在地毯上走走”。
所以我們在打地鼠這個玩具就可以采用體驗(yàn)式營銷，讓顧客感受到這個產(chǎn)品真實(shí)的樂趣，如果邀約20個帶孩子的家長來參與活動，如果今天玩完了，他們不會選擇購買一套游戲機(jī)回家繼續(xù)玩嗎？
7、游戲的位置——大家來看熱鬧
如果你在商業(yè)街，允許在外圍舉辦，可以在街外，讓更多的人可以看到；如果在店內(nèi)，就要把活動放在店內(nèi)櫥窗位置，但注意不要讓看熱鬧的人把門口堵住，影響其他可能的消費(fèi)者進(jìn)來。
C總結(jié)環(huán)節(jié)
8、別忘了多送優(yōu)惠券——陽光普照獎
永遠(yuǎn)都要給你的活動帶點(diǎn)小尾巴，多印一點(diǎn)滿100減10元的券，作為每一場活動的額外驚喜！
9、統(tǒng)計、統(tǒng)計、統(tǒng)計——重要的事說三遍
D活動的效果預(yù)期與評估
打地鼠活動效果評估
大家想一個問題，面對熱鬧的人群，玩具能賣多少件？可以想象以下我們營造了一個什么樣的場景？
這個活動主要已經(jīng)不是降價和促銷的問題了，它是一個小比賽。就比如說我們現(xiàn)在看電視節(jié)目，你是愛看電視購物，還是愛看超市大贏家這種互動式的傳播。
從媒介宣傳角度來講，現(xiàn)在已經(jīng)從單向信息推送轉(zhuǎn)變?yōu)榕c消費(fèi)者的高效互動與傳播，比如說這個媽媽帶孩子參加打地鼠活動，如果獲得了冠軍，她是不是會發(fā)朋友圈說：“今天我寶寶好棒，打地鼠獲得了第一名”，這無形中又給你們的活動做了一次免費(fèi)的傳播。
這個打地鼠活動是一個典型的與消費(fèi)者互動，而不是信息的單向推送。但這還不是這個玩法的峰值。
案例2：超級奶爸知識問答大賽
這個活動，跟打地鼠活動很像，但更不具有銷售性質(zhì)，叫“**母嬰店超級奶爸知識問答大賽”。如果你的門店做的活動都是類似這樣的，那你的顧客一定會覺得：“這肯定是我們這最專業(yè)的母嬰門店”。
育兒其實(shí)是有專業(yè)知識可以指導(dǎo)的，但我們消費(fèi)者很多問題都是靠自己摸索，如果我們能提供這樣一場互動活動，讓爸爸來做育兒問題答疑，營造專業(yè)感和家庭氛圍，不是更能打到媽媽消費(fèi)者的內(nèi)心深處嗎？
活動可以這樣設(shè)計：
做一個線上問答，可以通過微信公眾號，90分以上都獲得參賽機(jī)會。比如說泡奶需要多少度的水？奶嘴多久可以換？做選擇題，不做問答題。
注意，現(xiàn)場參賽必須是奶爸。
制造話題性，制造人群效應(yīng)，應(yīng)該不會有一個男的一個人來參加這樣一場活動，所以一般都是全家出動。讓爸爸來做育兒問題答疑，營造專業(yè)感和家庭氛圍，打到目標(biāo)消費(fèi)者媽媽的內(nèi)心深處。冠軍獎金1000元，紙尿褲暖奶器第二件五折。
很多母嬰店現(xiàn)在都注重在價格維度競爭上，我們現(xiàn)在應(yīng)該對競爭對手做的是降維打擊，你在價格維度跟我競爭，而我卻滿足了用戶的心理訴求，在做店鋪的品牌形象了。我和你的競爭根本不是在一個維度上，你說競爭對手能贏得過你嗎？
不管再小的門店，對消費(fèi)者來說都有形象認(rèn)知的，所以一定要塑造店鋪專業(yè)形象和注重家庭生活的品牌形象。
門店做活動不等于只能做促銷，做更多互動類型的活動，堅持做能提升門店品牌形象的活動，這樣消費(fèi)者跟你的緊密度是跟單純做價格競爭的門店肯定是不一樣的。供應(yīng)商對你的看法也會改觀，對你門店的運(yùn)營能力也更加信任。