乍看一下，母嬰行業(yè)近年來慘不忍睹，門店營業(yè)額普遍下跌，關(guān)門潮20-30%還是比較樂觀的判斷，而代理商的日子并不好過：

代理商地位邊緣化

隨著疫情、災(zāi)害和消費者可支配收入的減少，門店的生意一落千丈，而完全沒有區(qū)域意識的線上電商開始收割，導(dǎo)致整個渠道變得混亂無章，代理商賴以生存的貨源和價格優(yōu)勢，被慢慢的侵蝕。

渠道毛利不見了

隨著直播帶貨、阿里巴巴、拼多多等眾多線上平臺的一件代發(fā)，消費者的到手價被一再壓縮，門店不得跳過代理商尋找更高毛利的產(chǎn)品。

代理商的服務(wù)老化

隨著新媒介的興起，線上種草的價值不斷放大，消費者的購買習(xí)慣逐漸被洗腦，而代理商的團(tuán)隊還在辟谷，導(dǎo)致對門店的服務(wù)效率很低。

渠道變革勢在必行

縱觀母嬰行業(yè)幾十年以來，整個行業(yè)的進(jìn)化都是相當(dāng)?shù)木徛莵砹撕傲撕芏嗄辏钡桨炎约罕粕辖^路，母嬰人才有些觸動，在今天2022年即將到來的時候，筆者認(rèn)為，母嬰行業(yè)的渠道變革，勢在必行了。。。

首先，談分工

以前，門店依賴代理商，代理商依賴品牌，所以造成品牌方把產(chǎn)品給代理商后，還要付出巨大的銷售成本和培訓(xùn)團(tuán)隊去服務(wù)門店，門店生意不好，怪罪下來也是連鎖反應(yīng)，門店怪代理，代理怪品牌，總之就是一筆無法復(fù)盤的糊涂帳。

小愛認(rèn)為，專業(yè)的人做專業(yè)的事，如果我們把代理商比作品牌方的銷售部，把品牌方比作品牌部，會清晰很多，而且品牌可以將省下來的市場費用全部給到代理商，專注于社群和線上內(nèi)容的產(chǎn)出，這樣可好呢？

然后，談成本

毋容置疑，母嬰行業(yè)的毛利在零售行業(yè)中是比較高的，但是按照毛利下滑的趨勢來看，這么高的毛利是保不住了，如果還是傳統(tǒng)的做法，2022年我們一定會看到很多代理商的出局，但是代理商就沒有存在的價值了嗎？答案是堅決的否定，代理商的價值不僅不會減少，還會增加，因為品牌方永遠(yuǎn)需要代理商，而且代理商的毛利，不僅不會減少，還會增加，當(dāng)然，你要夠優(yōu)質(zhì)！你給品牌保量，品牌一定會給你充足的毛利！

再來，談合作

代理商和品牌方之間的關(guān)系，以前一直是若即若離，代理商怕品牌方割韭菜，品牌方怕代理商不作為，好做的時候把酒言歡，沒做好的時候互相推諉，這種關(guān)系在今年以后一定要變革，解放軍能打敗國民黨是因為眾多兵團(tuán)協(xié)作完成的三大戰(zhàn)役，做生意也一樣。

小愛心目當(dāng)中的合作，是BOSS定制合伙人

是供應(yīng)鏈共同體：能降低代理商成本50%

是創(chuàng)造風(fēng)口的推新平臺：新零售、新消費

是社群化的矩陣圖：品牌內(nèi)容輸出的規(guī)模化

是重振母嬰店的變革平臺：更符合新時代

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