對(duì)于合肥的陳先生來(lái)說，8月26~27日連續(xù)兩天的“棒棒聰抗力1號(hào)之《母嬰店收錢密碼1.0—合肥站》”培訓(xùn)活動(dòng)，可是讓他收獲匪淺。不僅能有機(jī)會(huì)與安徽區(qū)域的其他經(jīng)銷商及母嬰門店店長(zhǎng)們近距離深入探討，也認(rèn)識(shí)到了自身門店的經(jīng)營(yíng)問題及可改進(jìn)的方向，進(jìn)一步掌握了豐富的產(chǎn)品知識(shí)和門店經(jīng)營(yíng)策略。
打鐵還需自身硬，無(wú)論是經(jīng)銷代理還是門店，在競(jìng)爭(zhēng)節(jié)奏加速、流量分割、渠道局面不斷被打破的母嬰市場(chǎng)中，要想生存下去，都要做好精細(xì)的門店運(yùn)營(yíng)策略準(zhǔn)備。隨著行業(yè)紅利期減退，母嬰實(shí)體門店的經(jīng)營(yíng)著實(shí)艱難，如何更精準(zhǔn)地把握住客戶，提升門店進(jìn)店率和成交率，打造爆款產(chǎn)品，是很多像陳先生這樣的門店店主們最迫切想要解決的問題。
眾所周知，產(chǎn)品是經(jīng)銷的核心，品質(zhì)至關(guān)重要。陳先生之所以會(huì)選擇棒棒聰公司，也是被其強(qiáng)大的實(shí)力吸引。作為兒童營(yíng)養(yǎng)品領(lǐng)域沉淀多年的資深品牌企業(yè)，棒棒聰公司依托彬王國(guó)際(美國(guó))醫(yī)藥生物控股有限公司BOBOCONG兒童營(yíng)養(yǎng)研究中心的雄厚醫(yī)藥科研實(shí)力，產(chǎn)品多樣、銷售渠道涵蓋線下各類母嬰專業(yè)店、醫(yī)務(wù)、OTC等全國(guó)超過5000家優(yōu)質(zhì)終端以及線上京東等綜合電商平臺(tái)，陳先生所在的安徽區(qū)域便是棒棒聰“千商萬(wàn)店”版圖中的重點(diǎn)區(qū)域。
而一款產(chǎn)品能不能火，能不能給門店帶來(lái)客流，關(guān)鍵要看它是不是滿足了消費(fèi)者的需求?，F(xiàn)在的家長(zhǎng)都很重視孩子的營(yíng)養(yǎng)，棒棒聰此次推出的新品--“抗力一號(hào)”濃縮乳清蛋白粉，是棒棒聰公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過近兩年時(shí)間精心研制的兒童營(yíng)養(yǎng)品，根據(jù)中國(guó)上億的0—6歲兒童中很多孩子體質(zhì)弱、myil低導(dǎo)致經(jīng)常容易感冒生病等現(xiàn)狀，在全球甄選了乳鐵蛋白、歐洲接骨木莓天然原料、N-乙酰神經(jīng)氨酸(燕窩唾液酸)等優(yōu)質(zhì)進(jìn)口原料，均衡營(yíng)養(yǎng)配方，能夠?yàn)閷殞毴鏄?gòu)筑黃金三重免疫屏障。
這樣強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)原料造就而成的佳品，讓現(xiàn)場(chǎng)包括陳先生在內(nèi)的經(jīng)銷商和門店店長(zhǎng)們信心倍增。無(wú)法抑制對(duì)新品知識(shí)的渴求，陳先生與各位同行進(jìn)行激烈討論，在不同角度對(duì)新品特點(diǎn)和新品銷售等充分闡述自己的想法，靈感碰撞的時(shí)刻也拉進(jìn)了彼此的革命情誼。
特別值得一提的是，由彬王健康集團(tuán)特聘的落地營(yíng)銷戰(zhàn)略顧問及母嬰店業(yè)績(jī)爆破動(dòng)銷教練--李賢老師帶來(lái)的《動(dòng)銷中國(guó)，贏在終端》的精彩分享，是陳先生感覺最受益的部分。如同親歷一般，自己門店遇到的問題，李老師竟然都說到了，還能從獨(dú)到、精辟的觀點(diǎn)及角度為大家剖析支招，這讓陳先生激動(dòng)不已，“看來(lái)這次是真的來(lái)對(duì)了?！?/p>
在分享中，李賢老師為大家細(xì)致講解了門店動(dòng)銷到引爆業(yè)績(jī)?cè)俚劫u瘋產(chǎn)品的秘訣，從門店的經(jīng)營(yíng)模式、團(tuán)隊(duì)配置、促銷活動(dòng)等各方面問題深入淺出地分析解答。每一代的消費(fèi)者都各有特點(diǎn)，母嬰從業(yè)者一定要主動(dòng)去了解消費(fèi)者的特點(diǎn)與偏好，不能按照自我固定的思路去服務(wù)客戶，這在門店經(jīng)營(yíng)中是很常出現(xiàn)的問題之一。
傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)暴利不再，只有了解新型動(dòng)銷，不斷升級(jí)服務(wù)，才能精準(zhǔn)提升門店的客流量及業(yè)績(jī)。如此直擊痛點(diǎn)、撥云見日的分享培訓(xùn)讓陳先生茅塞頓開，是啊，自己的門店也存在這樣那樣的問題，面對(duì)困難，積極尋求變革以滿足當(dāng)下日益升級(jí)的個(gè)性化市場(chǎng)需求，才是自己必須面對(duì)和突破的難題。
兩天的分享培訓(xùn)轉(zhuǎn)瞬即過，陳先生對(duì)此意猶未盡，他表示，希望未來(lái)可以接受到更多如此高水平的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。這次參會(huì)，讓他與同行之間形成穩(wěn)定且順暢的信息互通、資源共享，也讓他明白母嬰人不能再“悶頭”做生意了，要走出“舒適圈”去貼近消費(fèi)者，去作出變化。面對(duì)未來(lái)，他更有信心，也將不遺余力地與棒棒聰及各同行攜手，共同迎戰(zhàn)母嬰營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)的廣闊未來(lái)。