每個寶寶每年的預(yù)期消費金額有一個平均值，競爭就是盡可能把消費平均值比例占大，但因為產(chǎn)品同質(zhì)化競爭的緣故.消費者隨機性比較大，所以，我們要盡可能地在消費者有購物欲望時，以購買越多讓利越多的宗旨，一次性地向客戶推薦商品，減少她去競爭對手店里的消費機會，從而得到提高營業(yè)額，加快資金周轉(zhuǎn)，打擊對手的目的，套餐銷售是母嬰店最重要的一種銷售方式！

套餐銷售原則

(1)套餐多樣化：因為寶寶年齡不一樣，不同的客戶有不同的需求，店主需事先就準(zhǔn)備好不同的套餐，以供消費者選擇!

(2)產(chǎn)品針對性強：假如客戶是孕婦，套餐里的商品只能是孕婦用的產(chǎn)品，忌諱商品界限不清晰。

(3)套餐產(chǎn)品越多，折扣越多，贈品越多：這是套餐活動折扣的主要方式，因為越到高層，客戶越容易引導(dǎo)，因為很少有客戶一次性購物這么多商品!

(4)給消費者一個理由：有些商品消費者并不很清楚使用功能，需要有一個推薦說明。

(5)套餐需要有一個海報輔助：把套餐的產(chǎn)品或名稱做到海報上去，讓消費者一目了然，有助于提高消費欲望!

(6)在最顯眼的地方展示套餐海報：店里至少有4個地方可以讓消費者看到套餐資料(4次以上的信息接收才會讓消費者產(chǎn)生潛意識印象)。

產(chǎn)后媽媽商品套餐：內(nèi)褲、防滲乳墊、哺乳內(nèi)衣、哺乳文胸、妊娠紋修復(fù)液、產(chǎn)婦頭巾、收腹帶。

本套餐價值200元，平時零售95折，需要180元!

套餐消費8折，只需160元，

贈送價值30元禮盒一盒;

贈送價值12元的書包一個;

贈送價值10元的消費積分;

贈送打的費用5元!

我們向您推薦的，正是您需要的!選擇套餐，省錢，省力，又省心!

如海報版面還有空間，可以寫上一些商品消費理由如：

(1)產(chǎn)后專用內(nèi)褲

消費觀點：柔軟舒適，穿用簡便，給產(chǎn)后不久的媽媽貼心呵護。

消費理由：穿著普通內(nèi)褲會給產(chǎn)后護理帶來諸多不便，增加媽媽的麻煩和痛苦。產(chǎn)后媽媽的恥骨聯(lián)合處通常感覺疼痛，如果采用了側(cè)切術(shù)，傷口會更加疼痛。穿著普通內(nèi)褲會壓迫刺激傷口，加大疼痛。產(chǎn)后專用內(nèi)褲是根據(jù)產(chǎn)婦人體力學(xué)原理設(shè)計，呵護易痛的恥骨部位，減輕產(chǎn)后疼痛。

(2)防滲乳墊

消費觀點：選用吸收力強的乳墊，把水份鎖緊在墊內(nèi)，保持乳頭干爽。

消費理由：在喂母乳期間，乳房會不斷流出乳汁，漲奶也會浸濕，另外嬰兒的哭聲也會引起媽媽乳房充盈，能夠完全控制滲乳的乳墊是媽媽哺乳期的必備品。

(3)產(chǎn)后哺乳內(nèi)衣

消費觀點：寬松舒適，不可緊束

消費理由：帶鋼托的胸罩會把乳：房勒得很緊，壓迫乳房，內(nèi)衣里的纖維織物易從乳頭開口進(jìn)入乳腺導(dǎo)管，從而導(dǎo)致血液循環(huán)的惡化，是引起乳汁分泌不良及乳房問題產(chǎn)生的原因。背心式內(nèi)衣或沒有鋼托的內(nèi)衣是孕期和哺乳期最好的選擇。

(4)吸奶器

消費理由：提前為寶寶儲備母乳，媽媽不在家時，寶寶照樣可以吃到甜美的乳汁，可保證寶寶的口糧不斷，還可保持媽媽奶水不斷，且避免漲奶之苦。

(5)收腹帶

消費觀點：產(chǎn)后媽媽的皮膚松弛，腹部變大，腰部負(fù)擔(dān)也加重，在重力作用下，內(nèi)臟容易下垂，收腹是關(guān)鍵。

消費理由：盡早使用收腹帶能夠?qū)ρ骨€至下腹部起提升作用，不僅可以防止內(nèi)臟下垂，還可以促進(jìn)子宮收縮和骨盆回位，幫助體內(nèi)機能慢慢恢復(fù)。而產(chǎn)后六個月內(nèi)脂肪是流動的，是重塑體形的最佳時機。